Le processus de vente immobilière expliqué simplement

Vendre son logement est une décision importante, souvent complexe et parfois stressante. En France, selon plusieurs études récentes (MeilleursAgents, IFOP,), environ 70 % des transactions immobilières sont réalisées avec l'accompagnement d'un professionnel.

Ce chiffre s'explique principalement par une réalité : vendre seul son logement n'est pas aussi simple qu'on pourrait le croire. Aujourd'hui, seulement 28 % des vendeurs particuliers parviennent à conclure la vente de leur bien sans aide extérieure. Autrement dit, près de 3 ventes sur 4 échouent ou n’aboutissent pas lorsqu'elles sont réalisées entre particuliers.

Pourquoi est-il difficile de vendre seul aujourd'hui ?

Les vendeurs particuliers rencontrent régulièrement plusieurs obstacles :

  • Estimation erronée du prix : souvent trop élevé, décourageant les visites sérieuses.

  • Visibilité insuffisante : annonces mal diffusées, texte peu clair, photos non professionnelles.

  • Manque de qualification des acheteurs : visites inutiles, acheteurs sans financement solide.

  • Complexité administrative et juridique : erreurs fréquentes, démarches laborieuses, retard ou échec des transactions.

  • Manque de réactivité des vendeurs : délais trop longs pour répondre aux demandes d'information ou transmettre les documents nécessaires, ce qui fait fuir les acheteurs motivés.

En choisissant de vous faire accompagner, vous bénéficiez d'une réelle expertise et d'une réactivité constante qui sécurisent votre projet et facilitent chaque étape.

Les grandes étapes de la vente

1. Avis de valeur : le point de départ essentiel

Après une visite complète et détaillée de votre bien, je réalise une estimation argumentée, précise, réaliste, et adaptée à votre secteur.
Cet avis de valeur indique le meilleur prix auquel votre bien peut être vendu, dans les meilleures conditions de présentation possibles.

2. Signature du mandat de vente

Je travaille généralement en mandat exclusif, car cela me permet de maîtriser de A à Z la stratégie de commercialisation, et ainsi d’en tirer le meilleur prix pour vous.

Mais exclusif ne signifie pas fermé : je peux déléguer ponctuellement le mandat à d'autres professionnels de confiance lorsque je sais qu’ils disposent d’acheteurs qualifiés pour votre bien. Cela me permet d’orchestrer l’ensemble de la vente tout en restant votre unique interlocuteur.

Mon objectif est toujours le même : vous satisfaire pleinement, en vendant dans les meilleurs délais, au meilleur prix.
Votre prix de vente passe avant ma rémunération.

3. Préparation et lancement de la commercialisation

Votre bien est valorisé à travers :

  • des photos professionnelles,

  • une rédaction soignée de l’annonce,

  • une diffusion ciblée (portails spécialisés, réseaux sociaux, fichiers acquéreurs, clientèle frontalière…).

Tout est mis en œuvre pour susciter rapidement des visites sérieuses dès les premières semaines.

4. Réception et négociation des offres d’achat

Dès qu’un acheteur souhaite se positionner, il formule une offre écrite, accompagnée de son plan de financement.

Je suis tenu de vous transmettre toutes les offres, même celles manifestement en-dessous du marché.
Cela dit, je ne vous recommanderai jamais de signer une offre que je considère comme déconnectée de la réalité du marché. Mon rôle est de vous aider à obtenir une offre sérieuse et cohérente, en ligne avec la valeur réelle de votre bien.

5. Signature du compromis ou de la promesse de vente

Une fois l’offre acceptée, un avant-contrat est signé. Il peut s’agir :

  • d’un compromis de vente (engagement réciproque),

  • ou d’une promesse unilatérale de vente (engagement du vendeur uniquement).

Dans notre région, où le marché est très dynamique, le compromis est très majoritairement choisi : il sécurise l’accord dès cette étape.

Et dans mon accompagnement, tous les compromis sont signés chez le notaire.
Cela garantit :

Je m’occupe de tout avec le notaire pour que cette étape soit simple et sereine.

6. Délai de rétractation de l’acheteur

L’acheteur bénéficie d’un délai légal de rétractation de 10 jours, à compter du lendemain de la signature.
Il peut se désengager sans justification.

7. Suivi du financement de l’acheteur

L’acheteur dispose généralement de 45 jours pour obtenir son prêt.
Je reste en lien constant avec lui ou son courtier pour suivre le dossier, éviter les blocages, et garantir le bon déroulement du calendrier.

8. Préparation de l’acte authentique

Une fois le financement obtenu, le notaire prépare l’acte de vente définitif.
Je vous accompagne à cette étape : relecture, explication, préparation de la signature, coordination de la remise des clés.

9. Signature de l’acte authentique et remise des clés

C’est l’aboutissement de la vente : vous signez chez le notaire, recevez les fonds, et transmettez les clés à l’acquéreur.
La vente est alors juridiquement et financièrement conclue.